{"id":54568,"date":"2021-09-23T09:55:25","date_gmt":"2021-09-23T12:55:25","guid":{"rendered":"https:\/\/acuragrowth.com.br\/?p=54568"},"modified":"2021-09-23T09:55:27","modified_gmt":"2021-09-23T12:55:27","slug":"minimum-lovable-product-mlp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/conteudo\/minimum-lovable-product-mlp\/","title":{"rendered":"Minimum Lovable Product (MLP): por que desenvolver produtos apaixonantes"},"content":{"rendered":"\n

A ideia de pensar grande e come\u00e7ar pequeno \u00e9 amplamente conhecida por ser uma boa forma de construir um produto, e o Minimum Lovable Product vem para ajudar nessa jornada.<\/p>\n\n\n\n

Comece com um conceito que seja vi\u00e1vel, fact\u00edvel e desej\u00e1vel. Ap\u00f3s, mantenha esse conceito de longo prazo em mente construa algo pequeno. Por fim, colete feedback o mais r\u00e1pido poss\u00edvel e evolua o desenvolvimento a partir disso.<\/p>\n\n\n\n

A defini\u00e7\u00e3o de Eric Ries<\/a> de um Minimum Lovable Product (MLP) \u00e9 “a vers\u00e3o de um novo produto que permite que uma equipe colete a quantidade m\u00e1xima de aprendizado validado sobre clientes com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o”. Em tradu\u00e7\u00e3o literal, \u00e9 um m\u00ednimo produto ador\u00e1vel\/am\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Isso faz parte do processo de qualquer MVP<\/a>. Contudo, se voc\u00ea j\u00e1 criou ou viu algum produto em sua primeira vers\u00e3o m\u00ednima, pense comigo: qu\u00e3o atraente \u00e9 um MVP<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Pouco ou nada atraente. Entretanto, ele foca nos insights que fazem com que a empresa descubra quais s\u00e3o as funcionalidades que mais importam e pivote para isso.<\/p>\n\n\n\n

Entra em cena o Minimum Lovable Product (MLP)<\/h2>\n\n\n\n

O Minimum Lovable Product pode ser descrito como: a vers\u00e3o de um novo produto que traz de volta a quantidade m\u00e1xima de amor de seus primeiros membros com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Pense no exemplo acima. Com ele, n\u00f3s conseguimos fazer o MVP de um bolo para testar se o sabor est\u00e1 de acordo com o que os consumidores procuram. Contudo, ele n\u00e3o tem nenhum apelo visual.<\/p>\n\n\n\n

Agora, imagine o Cupcake. Assim, podemos testar tudo que o MVP testa, e mais. Ou seja, podemos testar formas, cores, diferentes tipos de toppings, embalagens. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel testar como o consumidor reage a isso.<\/p>\n\n\n\n

O MLP permite que seja poss\u00edvel entender quais s\u00e3o os principais recursos para o cliente, al\u00e9m de ser lindamente projetado<\/strong>. Isso faz n\u00e3o s\u00f3 que as pessoas validem se gostaram do bolo, mas que falem sobre ele<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A grande fun\u00e7\u00e3o do MLP, portanto, \u00e9 fornecer uma solu\u00e7\u00e3o t\u00e3o extraordin\u00e1ria que inspire emo\u00e7\u00f5es positivas nos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Como passar de vi\u00e1vel para am\u00e1vel<\/h2>\n\n\n\n

1 – Entregue prop\u00f3sito<\/h3>\n\n\n\n

Um prop\u00f3sito faz a conex\u00e3o entre uma organiza\u00e7\u00e3o e a sociedade. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 pelo dinheiro, inclusive.<\/p>\n\n\n\n

Ao se concentrar no “por qu\u00ea?”, voc\u00ea pode, por exemplo, criar conex\u00f5es muito mais profundas com seu p\u00fablico. Por consequ\u00eancia, d\u00e1 ao seu produto uma chance melhor de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Simon Sinek ressalta que voc\u00ea precisa despertar uma emo\u00e7\u00e3o com seus primeiros clientes para que eles sintam algo e que a maioria das decis\u00f5es de compra seja baseada em emo\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o na l\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que entra o C\u00edrculo Dourado.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
The Golden Circle – Simon Sinek<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Basicamente, voc\u00ea come\u00e7a a trabalhar o c\u00edrculo a partir de seu centro. Ou seja: come\u00e7amos a nossa conex\u00e3o com o cliente atrav\u00e9s do “porqu\u00ea” de alguma coisa.<\/p>\n\n\n\n

Para exemplificar, vamos pensar na Uber – uma empresa presente na vida da maioria das pessoas. Imagine, ent\u00e3o, que voc\u00ea ainda n\u00e3o a conhece. A frase seguinte, portanto, seria o seu primeiro contato com a empresa:<\/p>\n\n\n\n

Nesse aplicativo voc\u00ea pode solicitar instantaneamente os servi\u00e7os de um motorista nas proximidades por um pre\u00e7o mais acess\u00edvel.<\/em><\/p>\n\n\n\n

A descri\u00e7\u00e3o \u00e9 fiel ao servi\u00e7o. Por\u00e9m, ela n\u00e3o \u00e9 envolvente, nem muito chamativa. Isso acontece porque ela se encontra na camada externa do c\u00edrculo dourado. Ou seja, \u00e9 o “o que”.<\/p>\n\n\n\n

Agora, vamos a uma descri\u00e7\u00e3o que parte do meio do c\u00edrculo:<\/p>\n\n\n\n

Sabe aqueles dias em que tudo d\u00e1 errado e voc\u00ea j\u00e1 sai de casa atrasado para o seu compromisso? Ou quando o pre\u00e7o de uma corrida de t\u00e1xi at\u00e9 o seu destino \u00e9 mais do que voc\u00ea gostaria de pagar? Na Uber, esses problemas n\u00e3o existem: do seu celular, voc\u00ea solicita os servi\u00e7os de um motorista. O aplicativo vai encontrar o que estiver mais perto de voc\u00ea: tudo \u00e1gil para voc\u00ea n\u00e3o perder tempo. O pre\u00e7o? Bem mais baixo do que aquele que voc\u00ea j\u00e1 conhece.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Percebe a diferen\u00e7a? Aqui, nos concentramos na motiva\u00e7\u00e3o do cliente. A premissa da Uber, portanto, n\u00e3o \u00e9 genial pois \u00e9 original. Na verdade, \u00e9 genial pois atende uma necessidade do cliente que antes n\u00e3o era atendida.<\/p>\n\n\n\n

2 – Fa\u00e7a uma coisa excepcionalmente bem<\/h3>\n\n\n\n

Um dos grandes erros das startups que falham \u00e9 fazer muito, muito cedo. Portanto, focar em uma \u00fanica coisa torna mais f\u00e1cil comunicar o que \u00e9 o seu produto. E, principalmente, para quem ele \u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Antes de tentar abra\u00e7ar o mundo inteiro, foque em tarefas menores. Afinal, quando tentamos “atirar para todos os lados”, acabamos n\u00e3o acertando alvo nenhum. Aqui, \u00e9 pura estrat\u00e9gia. Em outras palavras, defina um plano de a\u00e7\u00e3o e v\u00e1 aos poucos.<\/p>\n\n\n\n

3 – Resolva problemas que realmente existem<\/h3>\n\n\n\n

De que adianta ter um produto excepcionalmente lindo, mas que n\u00e3o resolve nenhum problema real?<\/p>\n\n\n\n

Foque nas dores do seu p\u00fablico-alvo, entregue valor de forma excepcional e torne seu produto parte da vida deles. \u00c9 por essa raz\u00e3o que eu sempre refor\u00e7o a import\u00e2ncia de conhecer sua persona e seu p\u00fablico<\/a>. Em suma, eles s\u00e3o a base de sua estrat\u00e9gia. O segredo para a escalada do seu produto est\u00e1 nas informa\u00e7\u00f5es que essas pessoas det\u00eam.<\/p>\n\n\n\n

4 – Crie uma comunidade para o seu Minimum Lovable Product <\/h3>\n\n\n\n

Crie uma comunidade de clientes apaixonados que acreditam em sua miss\u00e3o e que amem seu produto. Para isso, por\u00e9m, voc\u00ea deve aprender a se comunicar do jeito certo. Ao se colocar ao lado de seu cliente, ele se sente compreendido e cria um v\u00ednculo emocional com a sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Em uma comunidade, os clientes recomendam o seu produto entre si. Al\u00e9m disso, se sentem parte de sua marca favorita. Basicamente, essa estrat\u00e9gia traz muitos benef\u00edcios na sua miss\u00e3o de criar um Minimum Lovable Product.<\/p>\n\n\n\n

5 – Deixe-os querendo mais<\/h3>\n\n\n\n

“A chave do sucesso \u00e9 encontrar uma maneira de se destacar – ser a vaca roxa em um campo de vacas monocrom\u00e1ticas.” – Seth Godin<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

O Minimum Lovable Product \u00e9 aquele produto imposs\u00edvel de consumir uma vez s\u00f3. Por ser apaixonante, os clientes v\u00e3o precisar dele mais vezes. Na verdade, mais do que precisar: v\u00e3o querer t\u00ea-lo em mais de uma ocasi\u00e3o. Para essa conquista se concretizar, no entanto, \u00e9 preciso saber se destacar.<\/p>\n\n\n\n

Fazer isso, \u00e9 claro, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Exige muito autoconhecimento e estudo. Por exemplo: o que os seus concorrentes mais diretos est\u00e3o fazendo agora? Quais s\u00e3o as suas qualidades e defeitos? Com as respostas, voc\u00ea pode se perguntar o que voc\u00ea consegue fazer de um jeito melhor. Ou, ainda, como \u00e9 poss\u00edvel fazer algo diferente.<\/p>\n\n\n\n

O Minimum Lovable Product \u00e9 fruto de estudos constantes<\/h2>\n\n\n\n

Lembre-se: estamos, este tempo todo, falando de sentimentos humanos. Para um produto ser apaixonante, isso requer que seus clientes sintam essa emo\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a ele. E, como bons humanos que somos, a mudan\u00e7a \u00e9 uma constante.<\/p>\n\n\n\n

Por essa raz\u00e3o, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea cultive o relacionamento com os seus clientes a todo instante. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso analis\u00e1-los, entender o seu comportamento. Se voc\u00ea, por exemplo, ter um \u00edndice muito alto de clientes que compram um vez s\u00f3 e depois desaparecem, as chances de voc\u00ea ter um Minimum Lovable Product s\u00e3o m\u00ednimas. Nessas horas, estrat\u00e9gias como o Must Have Score<\/a> te ajudam a manter o relacionamento saud\u00e1vel e torn\u00e1-lo duradouro.<\/p>\n\n\n\n

Para come\u00e7a a sua estrat\u00e9gia, reflita sobre a seguinte pergunta: o que faz voc\u00ea se apaixonar por um produto? Os seus pr\u00f3prios insights ser\u00e3o valiosos nessa jornada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A ideia de pensar grande e come\u00e7ar pequeno \u00e9 amplamente conhecida por ser uma boa forma de construir um produto, e o Minimum Lovable Product vem para ajudar nessa jornada. Comece com um conceito que seja vi\u00e1vel, fact\u00edvel e desej\u00e1vel. Ap\u00f3s, mantenha esse conceito de longo prazo em mente construa algo pequeno. 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