{"id":54672,"date":"2020-11-24T09:50:37","date_gmt":"2020-11-24T12:50:37","guid":{"rendered":"https:\/\/felipegubert.com\/?p=54672"},"modified":"2020-11-24T09:50:40","modified_gmt":"2020-11-24T12:50:40","slug":"como-copos-de-agua-gratis-geraram-us-100-milhoes-para-uma-empresa-agonizante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/conteudo\/como-copos-de-agua-gratis-geraram-us-100-milhoes-para-uma-empresa-agonizante\/","title":{"rendered":"Como copos de \u00e1gua gr\u00e1tis geraram US$ 100 milh\u00f5es para uma empresa agonizante"},"content":{"rendered":"\n

Ted Hustead parou e observou o nada.<\/p>\n\n\n\n

O uivo do vento cheio de poeira era a \u00fanica coisa que preenchia o sil\u00eancio. Na cal\u00e7ada oposta, um homem mais velho passeava com o cachorro. \u00c0 esquerda e \u00e0 direita de Ted havia pouco mais do que fantasmas.<\/p>\n\n\n\n

A cidade em que ele cresceu estava morrendo. Isso era evidente. Aqueles que tiveram sucesso j\u00e1 haviam partido. Aqueles que ficaram n\u00e3o tinham dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Ted mal era uma exce\u00e7\u00e3o. Atr\u00e1s dele, sua loja de conveni\u00eancia, Wall Drug Store, estava mais vazia do que sua carteira.<\/p>\n\n\n\n

Eles n\u00e3o tinham visto um \u00fanico cliente naquele dia. Sua esposa acabara de dar \u00e0 luz. Como um homem de seu tempo, esperava-se que ele sustentasse sua fam\u00edlia. Ele foi atormentado pelo medo.<\/p>\n\n\n\n

Mas as coisas pioraram.<\/p>\n\n\n\n

Cinco anos de dificuldades<\/h2>\n\n\n\n

Com exce\u00e7\u00e3o da perfura\u00e7\u00e3o de po\u00e7os no solo, as plan\u00edcies desoladas de Dakota do Sul ficam longe do lugar onde normalmente se come\u00e7a um neg\u00f3cio. Era semelhante a plantar uma flor no concreto.<\/p>\n\n\n\n

A ira dos elementos era implac\u00e1vel. Foi o in\u00edcio da Grande Depress\u00e3o. Foi tamb\u00e9m \u201co Dust Bowl\u201d, um per\u00edodo de secura excepcional no meio-oeste.<\/p>\n\n\n\n

Quando as fazendas morreram, elas explodiram em enormes tempestades de areia que consumiram cidades inteiras.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ted come\u00e7ou seu neg\u00f3cio mais por necessidade do que por desejo. Ningu\u00e9m estava contratando. Ele tinha filhos para alimentar.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, sua solu\u00e7\u00e3o para um problema criou outro. Ele mal estava solvente. Se ele fechasse o mercado, n\u00e3o estaria apenas desempregado, mas tamb\u00e9m endividado. A cidade deles n\u00e3o passava de um posto de gasolina em uma rodovia no deserto. Eles precisariam se adaptar, como um animal, ou enfrentariam a extin\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A solu\u00e7\u00e3o para os seus problemas<\/h2>\n\n\n\n

A esposa de Ted teve uma ideia simples e que mudaria suas vidas em 1936. Ela estava fazendo algumas entregas e buscando mantimentos.<\/p>\n\n\n\n

Ela estava em um estacionamento perto da Rota 16, a principal rodovia perto da cidade. Ela tinha ouvido carros indo em dire\u00e7\u00e3o ao Monte Rushmore. Ela tamb\u00e9m estava com muita sede naquele momento. Ent\u00e3o, ela olhou para a rodovia e percebeu o que eles podiam fazer.<\/p>\n\n\n\n

Os carros n\u00e3o tinham ar condicionado at\u00e9 meados da d\u00e9cada de 1940. Dirigir em um deserto parecia legitimamente como dirigir em um deserto. A maioria das pessoas mantinha as janelas abertas e frequentemente se esquecia de trazer \u00e1gua.<\/p>\n\n\n\n

No dia seguinte, Ted e sua esposa estavam ao longo da Rota 16, martelando placas no ch\u00e3o. Em cada uma delas, dizia: \u201c\u00c1gua gelada gr\u00e1tis! Walden Drugs.\u201d<\/p>\n\n\n\n

“Refrigerante! Cerveja! E – \u00c1gua Gelada Gr\u00e1tis. Walden Drugs. \u201d<\/p>\n\n\n\n

No dia seguinte, foi como se uma barragem tivesse rompido. Eles n\u00e3o conseguiam acompanhar o fluxo de clientes. A esposa de Ted veio ajud\u00e1-lo a trabalhar no caixa, enquanto ele distribu\u00eda \u00e1gua gelada de gra\u00e7a e as pessoas compravam itens por impulso em sua loja.<\/p>\n\n\n\n

Percebendo a oportunidade, eles adicionaram mais placas \u00e0 estrada. Um m\u00eas depois, um policial apareceu em sua loja.<\/p>\n\n\n\n

Ele incomodou Ted por violar as leis de publicidade. Se ele fosse anunciar, ele teria que fazer isso legalmente. Felizmente, Ted acumulou receita suficiente para comprar um outdoor de verdade. As coisas s\u00f3 ficaram melhores e melhores a partir da\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Hoje? O neg\u00f3cio est\u00e1 crescendo. Voc\u00ea ver\u00e1 outdoors a centenas de quil\u00f4metros de dist\u00e2ncia. Voc\u00ea n\u00e3o encontrar\u00e1 muitas pessoas que nunca ouviram falar da Wall Drug Store. Eles s\u00e3o uma das mais conhecidas do Centro-Oeste Americano.<\/p>\n\n\n\n

Ela tornou-se um shopping completo:<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Wall Drug Store<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

O tempero secreto que voc\u00ea pode usar<\/h2>\n\n\n\n

Este pode ser um exemplo incomum de marketing excelente. Mas, como escritor, sempre admirei aqueles que podem fazer algo do nada. \u00c9 preciso ter intui\u00e7\u00e3o, criatividade e desenvoltura, que muitas vezes voc\u00ea encontra nos extremos.<\/p>\n\n\n\n

Se seu or\u00e7amento for baixo, concentre-se no que as pessoas desejam e n\u00e3o t\u00eam<\/strong>. Em seguida, priorize o que voc\u00ea pode fornecer de forma barata<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Clientes e leitores est\u00e3o impacientes:<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Source: Alittlebitmoe pic<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Lembre-se sempre da sigla “WIIFM” (what\u2019s in it for me – o que isso traz para mim), ao lidar com pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea nem sempre precisa dar a eles o que eles precisam. Basta fornecer o que elas querem<\/strong>. A maioria dos clientes n\u00e3o consegue ver a diferen\u00e7a de qualquer maneira.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Esse \u00e9 um post originalmente escrito em ingl\u00eas (How Free Cups of Ice Water Generated $100M for a Dying Business<\/a>) por Sean Kernan<\/a>, que gentilmente autorizou sua tradu\u00e7\u00e3o e publica\u00e7\u00e3o com pequenos ajustes para o Brasil no site felipegubert.com.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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