{"id":54820,"date":"2021-06-03T09:35:29","date_gmt":"2021-06-03T12:35:29","guid":{"rendered":"https:\/\/felipegubert.com\/?p=54820"},"modified":"2021-06-03T09:35:38","modified_gmt":"2021-06-03T12:35:38","slug":"data-driven-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/conteudo\/data-driven-marketing\/","title":{"rendered":"Data-Driven Marketing: o que \u00e9?"},"content":{"rendered":"\n<p>Ao tomar uma decis\u00e3o, o que voc\u00ea prefere: seguir a sua intui\u00e7\u00e3o ou se basear em fatos e dados? At\u00e9 mesmo na vida pessoal, \u00e9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea fique com a segunda op\u00e7\u00e3o. Basicamente, o<em> <\/em><strong><em>Data-Driven Marketing<\/em><\/strong> \u00e9 sobre isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como assim? A base dessa estrat\u00e9gia de marketing s\u00e3o os dados, os algoritmos e as estat\u00edsticas. Ou seja, de forma alguma utiliza apenas o \u201cfeeling\u201d para planejar uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9, exatamente, o Data-Driven Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em tradu\u00e7\u00e3o literal, <em>Data-Driven Marketing <\/em>significa \u201c<strong>marketing orientado por dados<\/strong>\u201d. Como eu mencionei acima, a sua estrat\u00e9gia vai ser baseada em informa\u00e7\u00f5es reais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o que isso quer dizer? Vamos supor que a sua empresa conceda cr\u00e9dito para os clientes. Antes de fazer essa concess\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio checar se a pessoa \u00e9 boa pagadora, certo? Aqui, entra o <em>Data-Driven<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao analisar os dados dispon\u00edveis sobre esse cliente, voc\u00ea analisa se a concess\u00e3o deve ser feita ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No marketing, o processo \u00e9 o mesmo. Antes de lan\u00e7ar um produto, por exemplo, \u00e9 importante que a sua empresa tenha conhecimento sobre as necessidades do p\u00fablico. O que ele espera desse lan\u00e7amento?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando o marketing \u00e9 orientado a dados, voc\u00ea tem acesso a essas informa\u00e7\u00f5es<\/strong>. Ou seja, pode saber onde esses clientes est\u00e3o e quais s\u00e3o suas prefer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E de onde esses dados v\u00eam?<\/h3>\n\n\n\n<p>Acredite, uma empresa produz dados todos os dias, a todo momento. A sua tamb\u00e9m, \u00e9 claro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um cliente visita o seu site ou compra um produto seu, dados s\u00e3o gerados. Basicamente, durante toda a jornada de compra a sua empresa coleta informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>O que o <em>Data-Driven <\/em>faz \u00e9 <strong>organizar e analisar <\/strong>essas informa\u00e7\u00f5es. Em outras palavras, deixa tudo acess\u00edvel para que voc\u00ea possa aplicar em sua estrat\u00e9gia. Torna o abstrato em concreto.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa leitura \u00e9 feita atrav\u00e9s de ferramentas espec\u00edficas. Vamos conhecer algumas?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As principais ferramentas para um marketing <em>Data-Driven<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>O <em>Data-Driven Marketing <\/em>\u00e9 pura tecnologia. Por isso, n\u00e3o tem jeito: \u00e9 preciso conhecer as ferramentas certas e us\u00e1-las ao seu favor. Aqui, eu listei as mais utilizadas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Business Intelligence: <\/strong>esse processo diz respeito \u00e0 coleta e an\u00e1lise de dados referentes ao mercado. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel conhecer tend\u00eancias de consumo e informa\u00e7\u00f5es sobre a sua concorr\u00eancia.<\/li><li><strong>Customer Intelligence: <\/strong>aqui, se coletam dados sobre os seus clientes. Quando a ferramenta faz a an\u00e1lise deles, entende, por consequ\u00eancia, nuances sobre o seu comportamento.<\/li><li><strong>Customer Relationship Management (CRM): <\/strong>essa ferramenta \u00e9 bastante importante. Afinal, \u00e9 ela que armazena dados sobre os seus clientes.<\/li><li><strong>Big Data: <\/strong>mais um <em>must have<\/em> do <em>Data-Driven Marketing<\/em>. Essa tecnologia \u00e9 capaz de extrair e organizar grandes volumes de dados.<\/li><li><strong>Enterprise Resource Planning (ERP): <\/strong>este \u00e9 um sistema de gest\u00e3o empresarial. Em resumo, ele integra dados de todos os setores de uma empresa.<\/li><li><strong>Data Mining: <\/strong>aqui, temos outra tecnologia. Essa, por sua vez, transforma dados simples em estat\u00edsticas e conhecimento.<\/li><li><strong>Analytics: <\/strong>ideal para usar opera\u00e7\u00f5es matem\u00e1ticas para analisar dados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0 primeira vista, todos esses termos e explica\u00e7\u00f5es podem parecer confusos para voc\u00ea. Afinal, a tecnologia ainda n\u00e3o \u00e9 um terreno familiar para todos. E tudo bem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 para isso, inclusive, que servem as empresas de tecnologia e Intelig\u00eancia Artificial. De forma geral, elas oferecem esse tipo de ferramentas, bem como aux\u00edlio para voc\u00ea utilizar seus dados da melhor forma.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s toda essa teoria, eu tenho certeza que voc\u00ea est\u00e1 se fazendo esta pergunta:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E por que isso tudo \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h3>\n\n\n\n<p>Ainda neste artigo, eu darei dicas de como implementar, na pr\u00e1tica, o <em>Data-Driven Marketing<\/em>. Entretanto, antes eu quero te mostrar <strong>por que esse tipo de marketing \u00e9 fundamental hoje<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiramente, nunca \u00e9 demais lembrar que <a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/como-deixar-de-ser-uma-empresa-offline\/\">estamos na era digital<\/a>. Todos os dias, milhares de buscas s\u00e3o feitas no Google, por exemplo. As compras online est\u00e3o a todo o vapor. Resumindo, passamos uma boa parte de nosso tempo online.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tudo significa que, diariamente, <strong>uma quantidade colossal de dados \u00e9 gerada<\/strong>. E novamente eu afirmo:<strong> sua empresa tamb\u00e9m det\u00e9m muitos desses dados<\/strong>. O material j\u00e1 est\u00e1 a\u00ed, com voc\u00ea. Ele precisa apenas ser lapidado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao se aproveitar dessa realidade digital, atrav\u00e9s do <em>Data-Driven Marketing<\/em>, o que a sua empresa ganha \u00e9 o seguinte:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conhecimento profundo sobre o comportamento do seu cliente<\/li><li>Saber quem, afinal, s\u00e3o os seus clientes<\/li><li>Possibilidade de saber quais produtos s\u00e3o mais e menos valorizados<\/li><li>Descoberta de qual \u00e9 o momento mais apropriado para abordar um consumidor<\/li><li>Informa\u00e7\u00f5es sobre o que a concorr\u00eancia faz que atrai seus clientes atuais<\/li><li>Entendimento sobre quais formas de contato s\u00e3o preferidas pelas pessoas<\/li><li>Aumento na redu\u00e7\u00e3o de risco de inadimpl\u00eancia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com todos esses dados (e muitos outros), sua estrat\u00e9gia se torna cir\u00fargica. Cada decis\u00e3o que a sua empresa tomar ser\u00e1 extremamente assertiva. Afinal, voc\u00ea saber\u00e1 exatamente quem abordar, quando e como.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa <strong>mais leads, mais convers\u00f5es e mais lucro<\/strong>. Al\u00e9m disso, fideliza os clientes, fomenta a cultura da inova\u00e7\u00e3o empresarial e te permite identificar oportunidades e riscos com muito mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>E por falar em pr\u00e1tica, hora de aprender <strong>como implementar o <\/strong><strong><em>Data-Driven Marketing <\/em><\/strong><strong>no seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O <em>Data-Driven Marketing<\/em> na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea acabou de ler sobre como esse tipo de marketing fomenta a cultura da inova\u00e7\u00e3o na sua empresa, certo? Pois bem, saiba que essa \u00e9 a primeira dica:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; O <em>Data-Driven <\/em>deve ser, antes de tudo, parte da cultura da empresa<\/h4>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea entende por cultura empresarial? Para mim, s\u00e3o os h\u00e1bitos, princ\u00edpios e diretrizes de um neg\u00f3cio. Estes, por sua vez, influenciam diretamente no modo como os colaboradores trabalham.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O <em>Data-Driven<\/em>, portanto, deve ser cultural na sua empresa<\/strong>. Ou seja, \u00e9 preciso mudar a forma como cada equipe resolve problemas e desenvolvem ideias. Assim, todos esses processos ser\u00e3o feitos baseados em dados. Achismos n\u00e3o t\u00eam espa\u00e7o no <em>Data-Driven Marketing<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&#8220;Sem dados voc\u00ea \u00e9 apenas mais uma pessoa com opini\u00e3o&#8221;<\/p><cite>W. Edwards Deming<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Invista em gestores de dados<\/h4>\n\n\n\n<p>Aqui, pode ser um profissional, uma equipe, ou uma empresa. <strong>Fato \u00e9 que dados s\u00e3o complexos<\/strong>. Por isso, caso voc\u00ea ainda n\u00e3o seja um especialista, ou n\u00e3o conte com um no seu neg\u00f3cio, \u00e9 fundamental que esse investimento seja feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, muitas empresas oferecem esse tipo de servi\u00e7o. Elas contam, ainda, com as ferramentas necess\u00e1rias para processar e analisar os seus dados. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel contratar profissionais da \u00e1rea, ou investir nos que voc\u00ea j\u00e1 tem.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Invista, tamb\u00e9m, em tecnologia<\/h4>\n\n\n\n<p>Nesse caso,<strong> s\u00f3 a m\u00e3o humana n\u00e3o \u00e9 suficiente<\/strong>. Em outras palavras, investir em tecnologias e ferramentas \u00e9 inevit\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembra da lista de ferramentas que voc\u00ea conheceu nesse artigo? S\u00e3o elas que tornam o <em>Data-Driven Marketing<\/em> poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea pretende dar esse passo na sua empresa, n\u00e3o sinta medo de separar uma parte do seu or\u00e7amento para esse tipo de investimento.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4 &#8211; Torne os dados acess\u00edveis para todos na empresa<\/h4>\n\n\n\n<p>Parece mentira, mas muita empresa coleta dados e n\u00e3o os usa. Ou pior: n\u00e3o permite que os colaboradores tenham acesso a eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando que todas equipes colocam a \u201cm\u00e3o na massa\u201d, <strong>\u00e9 fundamental que todos possam acessar esses dados e informa\u00e7\u00f5es<\/strong>. Dessa forma, eles podem ser utilizados para <strong>melhorar as estrat\u00e9gias em cada setor<\/strong>. Nesse caso em espec\u00edfico, \u00e9 fundamental que cada colaborador envolvido com o marketing da empresa possa ter esses dados.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5 &#8211; Ofere\u00e7a treinamento para a sua equipe<\/h4>\n\n\n\n<p>A tecnologia \u00e9 uma parte inerente da vida de quase todo mundo. Mesmo assim, \u00e9 natural que muitas pessoas ainda n\u00e3o saibam trabalhar apropriadamente com elas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, al\u00e9m de permitir que os colaboradores tenham acesso aos dados,<strong> invista em treinamentos para essas pessoas<\/strong>. Em outras palavras, ensine sua equipe a usar essa tecnologia toda ao seu favor.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6 &#8211; Defina m\u00e9tricas e tenha objetivos claros<\/h4>\n\n\n\n<p>Lembra que eu falei sobre como muitos dados s\u00e3o gerados todos os dias? Pois \u00e9. Por isso, \u00e9 fundamental que voc\u00ea <strong>saiba o que fazer com essas informa\u00e7\u00f5es<\/strong>. Do contr\u00e1rio, voc\u00ea se sentir\u00e1 perdido em meio a tanto material.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: se o seu objetivo, nesse momento, \u00e9 reter clientes, voc\u00ea pode focar em \u00edndices de satisfa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada setor ter\u00e1 m\u00e9tricas espec\u00edficas. Portanto, esse planejamento \u00e9 bastante importante em toda a empresa. No marketing, muito provavelmente voc\u00ea se concentrar\u00e1 em taxas de convers\u00e3o e custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O <em>Data-Driven Marketing <\/em>deve ser um processo cont\u00ednuo<\/h2>\n\n\n\n<p>Dados novos s\u00e3o coletados todos os dias. Al\u00e9m disso, h\u00e1 o fato de que estamos lidando com seres humanos. Seus clientes, portanto, podem mudar de ideia, descobrir novas necessidades e optar por decis\u00f5es diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, toda essa an\u00e1lise de dados da qual falei deve ser constante. S\u00f3 assim, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel fazer <strong>um marketing completamente personalizado para seus clientes<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O <em>Data-Driven Marketing <\/em>n\u00e3o deve ser apenas uma medida para superar um momento ruim na empresa, por exemplo. Ou ainda uma estrat\u00e9gia tempor\u00e1ria. <a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/estrategia-digital-first-o-que-e-e-como-desenvolver-a-sua\/\">Na atualidade<\/a>, a famigerada \u201cera digital\u201d, <strong>o <em>Data-Driven <\/em>deve ser a base de tudo<\/strong>. Eu espero que, depois desse artigo, sua pr\u00f3xima decis\u00e3o empresarial seja <em>Data-Driven<\/em>. E que sua pr\u00f3xima estrat\u00e9gia seja em prol da implementa\u00e7\u00e3o dessa tecnologia que vai mudar os rumos do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ao tomar uma decis\u00e3o, o que voc\u00ea prefere: seguir a sua intui\u00e7\u00e3o ou se basear em fatos e dados? 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