{"id":54841,"date":"2021-06-24T18:42:56","date_gmt":"2021-06-24T21:42:56","guid":{"rendered":"https:\/\/felipegubert.com\/?p=54841"},"modified":"2021-06-24T18:51:31","modified_gmt":"2021-06-24T21:51:31","slug":"bullseyeframework","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/conteudo\/bullseyeframework\/","title":{"rendered":"Bullseye framework: o que \u00e9 e como aplicar?"},"content":{"rendered":"\n<p>Em tradu\u00e7\u00e3o literal, o <em>Bullseye framework <\/em>significa \u201colho do touro\u201d. Bastante intrigante, n\u00e3o acha? Em bom portugu\u00eas, podemos utilizar a express\u00e3o \u201cacertar na mosca\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa express\u00e3o, inclusive, diz tudo. Basicamente, o <em>Bullseye <\/em>\u00e9 um m\u00e9todo de <a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/o-que-e-growth-hacking\/\">growth hacking<\/a>. O seu objetivo \u00e9 garantir a maior assertividade poss\u00edvel na hora de definir qual canal vai ser utilizado em uma estrat\u00e9gia de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, as op\u00e7\u00f5es s\u00e3o muitas. Perdidos nesta vastid\u00e3o, muitos empres\u00e1rios resolvem apenas \u201catirar para todos os lados\u201d. Se alguma tentativa der certo, \u00f3timo. Ser\u00e1? O <em>Bullseye framework <\/em>vem para dar um fim a essa ideia &#8211; bem como para otimizar seu tempo e seu dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, eu vou explicar, na pr\u00e1tica, como esse m\u00e9todo funciona. Entretanto, antes de tudo, eu tenho uma pergunta. Voc\u00ea tem familiaridade com os termos \u201cescala\u201d e \u201ctra\u00e7\u00e3o\u201d?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Te pergunto isso, pois ambos t\u00eam tudo a ver com o momento em que o <em>Bullseye <\/em>deve entrar em cena na sua empresa. Por isso, se voc\u00ea n\u00e3o os conhece, aqui vai a explica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Uma empresa que tem tra\u00e7\u00e3o \u00e9 aquela que tem clientes suficientes para come\u00e7ar a escalar. Esse m\u00e9todo, portanto, vem para ajudar a sua empresa a conquistar essa tra\u00e7\u00e3o. Ou seja, conquistar leads suficientes para te fazer escalar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entendeu? Ent\u00e3o, vamos \u00e0 pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o <em>Bullseye Framework <\/em>funciona?<\/h2>\n\n\n\n<p>Primeiramente, o m\u00e9todo apresenta 19 poss\u00edveis canais para uma estrat\u00e9gia. Bem parecido com um <em>brainstorm<\/em>, por exemplo. O objetivo, por sua vez, \u00e9 encontrar os tr\u00eas canais mais promissores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para essa busca, um alvo de tr\u00eas camadas \u00e9 utilizado. A primeira camada engloba todos os canais. J\u00e1 a segunda \u00e9 composta apenas por canais interessantes. A terceira camada, portanto &#8211; o meio do alvo &#8211; deve conter os canais mais promissores.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas camadas servem para ajudar a equipe a categorizar melhor as op\u00e7\u00f5es de canais. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">19 canais que devem ser considerados ao aplicar o m\u00e9todo<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o: <\/strong>falas p\u00fablicas (palestras e cursos, por exemplo) que divulguem sua marca e seus valores;<\/li><li><strong>Acordos e parcerias: <\/strong>contar com o aux\u00edlio de outras empresas para divulgar sua marca. Aqui, obviamente, as outras empresas devem ter benef\u00edcios tamb\u00e9m;<\/li><li><strong>Assessoria de imprensa: <\/strong>ou seja, enviar materiais de divulga\u00e7\u00e3o para jornais e revistas locais;<\/li><li><strong>A\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias: <\/strong>podem ser negativas ou positivas e servem para que voc\u00ea apare\u00e7a na m\u00eddia;<\/li><li><strong>Eventos: <\/strong>voc\u00ea divulga a sua marca ao mesmo tempo em que atrai um novo p\u00fablico;<\/li><li><strong>Trade shows: <\/strong>participar de eventos para fazer networking;<\/li><li><strong>Engenharia aplicada ao marketing: <\/strong>desenvolver plataformas ou aplicativos para melhorar o <a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/user-experience-o-que-e-isso\/\"><em>User Experience<\/em><\/a> do seu p\u00fablico;<\/li><li><a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/estrategia-offline-x-online\/\"><strong>Publicidade offline<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>apostar em m\u00e9todos tradicionais de divulga\u00e7\u00e3o, como <em>banners <\/em>e <em>outdoors<\/em>;<\/li><li><strong>Publicidade online: <\/strong>partir para redes sociais e outros locais digitais em geral;<\/li><li><strong>Programa de afiliados: <\/strong>oferecer recompensas para clientes sempre que estes indicarem um novo usu\u00e1rio;<\/li><li><strong>Plataformas existentes: <\/strong>aproveitar a solidez de plataformas que j\u00e1 existem, como o YouTube;<\/li><li><strong>Blog: <\/strong>ter um canal educativo para atra\u00e7\u00e3o de novos leads;<\/li><li><a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/marketing-de-conteudo-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/\"><strong>Marketing de conte\u00fado<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>investir em conte\u00fados para acompanhar um cliente ao longo de sua jornada de compra;<\/li><li><a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/seo-e-escaneabilidade-conheca-hacks-para-voce-aparecer-nas-primeiras-paginas-do-google\/\"><strong>SEO<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>trabalhar para que o seu site apare\u00e7a nas primeiras p\u00e1ginas do Google;<\/li><li><strong>SEM: <\/strong>utilizar o <a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/en_ie\/getstarted\/?subid=ie-en-ha-aw-sk-c-bau!o3~EAIaIQobChMIn6m3qoyu8QIVGertCh0XEwMQEAAYASAAEgLqnvD_BwE~118219754547~aud-618819227273:kwd-12340353~11850099099~486564218287&amp;utm_source=aw&amp;utm_medium=ha&amp;utm_campaign=ie-en-ha-aw-sk-c-bau!o3~EAIaIQobChMIn6m3qoyu8QIVGertCh0XEwMQEAAYASAAEgLqnvD_BwE~118219754547~aud-618819227273:kwd-12340353~11850099099~486564218287&amp;gclid=EAIaIQobChMIn6m3qoyu8QIVGertCh0XEwMQEAAYASAAEgLqnvD_BwE&amp;gclsrc=aw.ds\">Google Adwords<\/a> para publicar an\u00fancios;<\/li><li><a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/8-hacks-para-criar-um-e-mail-marketing-de-alta-performance\/\"><strong>E-mail marketing:<\/strong><\/a><strong> <\/strong>enviar conte\u00fados, not\u00edcias e informa\u00e7\u00f5es via e-mail para converter seus leads;<\/li><li><strong>Comunidade: <\/strong>criar um espa\u00e7o para que as pessoas engajadas com sua marca possam interagir;<\/li><li><strong>Marketing viral: <\/strong>desenvolver um conte\u00fado que seja altamente compartilhado;<\/li><li><strong>Vendas: <\/strong>buscar clientes ativos atrav\u00e9s da gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a um exerc\u00edcio mental r\u00e1pido antes de continuar: voc\u00ea tem ideia de como classificaria todas essas op\u00e7\u00f5es? Esse <em>brainstorm<\/em> \u00e9 um dos passos para aplicar o <em>Bullseye Framework <\/em>em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar esse m\u00e9todo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s entender todas as op\u00e7\u00f5es de canais (<a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/persona-e-publico-qual-a-diferenca\/\">e ter uma persona bem definida!<\/a>), voc\u00ea j\u00e1 pode partir para a pr\u00e1tica. O primeiro passo voc\u00ea j\u00e1 deve saber:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- Fa\u00e7a um brainstorm<\/h3>\n\n\n\n<p>Em um brainstorm, ali\u00e1s, vale tudo. Ou seja: n\u00e3o deixe nenhuma op\u00e7\u00e3o de fora. Passeie por todos os canais e explore seus pontos fortes e fracos. Lembre-se, ainda, de anotar todas as ideias que surgirem. Afinal, elas ser\u00e3o utilizadas no pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- Classifique as ideias<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de explorar todas as possibilidades, \u00e9 o momento de categorizar cada um. Aqui, a metodologia <em>Bullseye Framework<\/em> deve ser utilizada. Ou seja, as ideias v\u00e3o ser distribu\u00eddas em tr\u00eas camadas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>1\u00aa camada (alvo\/interna): <\/strong>as ideias mais promissoras;<\/li><li><strong>2\u00aa camada (meio): <\/strong>ideias que podem funcionar;<\/li><li><strong>3\u00aa camada (externa): <\/strong>ideias menos promissoras.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>De modo geral, essa tarefa \u00e9 simples. Uma ideia parece muito exagerada, distante ou imposs\u00edvel? Ent\u00e3o, ela pertence \u00e0 camada 3. Alguma op\u00e7\u00e3o poderia dar certo, mas voc\u00ea n\u00e3o tem tanta certeza assim? Camada 2!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tiver mais de tr\u00eas canais considerados muito promissores, n\u00e3o se preocupe. Afinal, voc\u00ea vai resolver esse problema agora.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3- Fa\u00e7a uma triagem dos canais mais promissores<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 natural que, na hora de classificar os canais, mais de tr\u00eas sejam considerados muito promissores. Entretanto, o <em>Bullseye Framework <\/em>requer, realmente, apenas tr\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, este \u00e9 o momento de rever cada um dos canais preferidos, a fim de encontrar os ideais. Essa pode ser uma tarefa dif\u00edcil, eu entendo. A minha dica \u00e9 que voc\u00ea considere o futuro. Ou seja: pergunte-se se o canal em quest\u00e3o \u00e9 rent\u00e1vel mesmo nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4- Fa\u00e7a testes<\/h3>\n\n\n\n<p>Nos passos anteriores, n\u00f3s trabalhamos com suposi\u00e7\u00f5es. Agora, \u00e9 hora de trabalhar com resultados. Para isso, voc\u00ea deve fazer um teste em cada um dos tr\u00eas canais escolhidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo, \u00e9 claro, \u00e9 descobrir qual o canal que vai te dar mais tra\u00e7\u00e3o. Em outras palavras: aquele que vai te fazer acertar na mosca.<\/p>\n\n\n\n<p>Para analisar os testes, tr\u00eas perguntas devem ser o seu norte:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Esse canal atrai o p\u00fablico que eu realmente desejo ter?<\/li><li>Qual o custo de aquisi\u00e7\u00e3o desse cliente?<\/li><li>Quantos potenciais clientes podem ser atingidos por meio desse canal?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5- Mantenha o foco do <em>Bullseye Framework<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Se o canal escolhido realmente der certo e te dar tra\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de investir nele. Nessa etapa, \u00e9 necess\u00e1rio buscar formas de otimiz\u00e1-lo. Ou seja, de extrair todo o seu potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, \u00e0s vezes, o canal escolhido n\u00e3o d\u00e1 certo. Se isso acontecer, todo o processo deve ser repetido. H\u00e1 ainda outras formas de solucionar o seu problema, como analisar a linguagem utilizada ou tentar entender por qual motivo o canal falhou.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que usar o Bullseye Framework?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para mim, um dos maiores benef\u00edcios do <em>Bullseye Framework <\/em>\u00e9 fazer a equipe levar a estrat\u00e9gia muito a s\u00e9rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece por v\u00e1rios motivos. Um deles, por exemplo, \u00e9 a etapa do <em>brainstorm<\/em>. Nela, voc\u00ea <strong>deve <\/strong>analisar minuciosamente cada op\u00e7\u00e3o. Ou seja, toda a sua aten\u00e7\u00e3o vai estar focada em buscar solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do momento em que voc\u00ea tem um canal escolhido, mais uma vez a sua aten\u00e7\u00e3o \u00e9 total. Afinal, para a estrat\u00e9gia dar certo, \u00e9 preciso concentra\u00e7\u00e3o nesse meio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo do tempo, ainda, os resultados podem ser imprevis\u00edveis. Por isso, a equipe deve manter um acompanhamento rigoroso da performance do canal.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo esse processo ajuda as empresas a compreenderem seus clientes de forma profunda. E, como eu j\u00e1 disse antes, o cliente \u00e9 sempre a base de suas a\u00e7\u00f5es. Por outro lado, tamb\u00e9m contribui para que o entendimento sobre a sua pr\u00f3pria empresa cres\u00e7a. No mundo corporativo, autoconhecimento tamb\u00e9m \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, e n\u00e3o menos importante, essa estrat\u00e9gia pode te poupar tempo e dinheiro. Imagine, por exemplo, que voc\u00ea est\u00e1 lidando com v\u00e1rias estrat\u00e9gias ao mesmo tempo. Dessa forma, muito dinheiro seria gasto. Al\u00e9m disso, o tempo &#8211; t\u00e3o escasso &#8211; iria pelo ralo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, n\u00f3s vamos direto ao ponto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preparado para ganhar tra\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <em>Bullseye Framework <\/em>vai te dar tra\u00e7\u00e3o. Ap\u00f3s implantado, o caminho \u00e9 s\u00f3 subida. Com uma base firme de clientes, a sua empresa tende a prosperar mais facilmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 conhecia o m\u00e9todo? Ainda sente receio sobre como aplicar ele na sua empresa? Ent\u00e3o, vamos conversar!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em tradu\u00e7\u00e3o literal, o Bullseye framework significa \u201colho do touro\u201d. Bastante intrigante, n\u00e3o acha? Em bom portugu\u00eas, podemos utilizar a express\u00e3o \u201cacertar na mosca\u201d. Essa express\u00e3o, inclusive, diz tudo. Basicamente, o Bullseye \u00e9 um m\u00e9todo de growth hacking. 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