{"id":54921,"date":"2021-09-17T08:54:15","date_gmt":"2021-09-17T11:54:15","guid":{"rendered":"https:\/\/felipegubert.com\/?p=54921"},"modified":"2021-09-17T08:54:18","modified_gmt":"2021-09-17T11:54:18","slug":"must-have-score","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/conteudo\/must-have-score\/","title":{"rendered":"Must Have Score (MHS): quando, como e por que utilizar?"},"content":{"rendered":"\n<p>O <em>feedback<\/em> \u00e9 uma ferramenta poderosa. O seu cliente, afinal, \u00e9 a sua principal fonte de informa\u00e7\u00e3o. E s\u00e3o essas informa\u00e7\u00f5es, ali\u00e1s, que te ajudam a escalar de verdade o seu neg\u00f3cio. Entretanto, como obt\u00ea-las? <a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/metricas-da-vaidade-e-o-engajamento\/\">Que m\u00e9tricas s\u00e3o necess\u00e1rias<\/a>? Hoje, especificamente, eu quero introduzir a voc\u00ea o conceito de Must Have Score (MHS).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Must Have Score (MHS)?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Must Have Score \u00e9, em s\u00edntese, uma m\u00e9trica. Com ela, se mede o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente com os seus produtos ou servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 avaliar se a sua marca tem gerado valor para os consumidores. Se ela faz, em outras palavras, uma diferen\u00e7a grande na vida de quem a consome.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como o MHS \u00e9 aplicado?<\/h3>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s de uma pesquisa com os seus clientes. Nela, os participantes devem responder \u00e0 seguinte pergunta:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Como voc\u00ea se sentiria se n\u00e3o pudesse mais usar o nosso produto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>As op\u00e7\u00f5es de resposta seriam:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Muito desapontado;<\/li><li>Um pouco desapontado;<\/li><li>Indiferente;<\/li><li>N\u00e3o sei responder ou j\u00e1 n\u00e3o uso mais o produto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a taxa ideal de resposta?<\/h3>\n\n\n\n<p>O Must Have Score \u00e9 uma m\u00e9trica que tem um resultado ideal que voc\u00ea deveria buscar. Isso significa que \u00e9 recomendado que pelo menos 40% dos entrevistados afirmem que se sentiriam muito desapontados sem o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esse resultado, voc\u00ea tem um indicador s\u00f3lido de que a sua estrat\u00e9gia tem surtido efeito na forma como o seu p\u00fablico v\u00ea o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que o Must Have Score \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui, voc\u00ea conheceu o b\u00e1sico do Must Have Score. Por consequ\u00eancia, tamb\u00e9m tem uma vaga no\u00e7\u00e3o do porqu\u00ea de sua import\u00e2ncia. Entretanto, o seu valor como m\u00e9trica vai al\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea entender a dimens\u00e3o da resposta do cliente na pesquisa do MHS, eu tenho uma pergunta para te fazer:<\/p>\n\n\n\n<p><em><\/em><em>Como voc\u00ea se sentiria se n\u00e3o pudesse mais usar o Instagram?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Provavelmente a sua resposta seria \u201cmuito desapontado\u201d. Nesse exerc\u00edcio, ali\u00e1s, voc\u00ea pode mentalizar qualquer produto ou servi\u00e7o que seja parte inerente da sua rotina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/tendencias-de-marketing-2021\/\">No caso do Instagram<\/a>, \u00e9 fato que muita gente se sentiria muito desapontada sem ele. Afinal, criamos uma esp\u00e9cie de depend\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o ao aplicativo. O abrimos nas horas vagas, passamos um bom tempo consumindo conte\u00fado por l\u00e1. Em suma, j\u00e1 \u00e9 parte de nosso dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>A escalada de um neg\u00f3cio acontece principalmente quando o seu produto \u00e9 capaz de causar esse efeito na vida dos clientes. Sua marca \u00e9 indispens\u00e1vel? <a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/tecnicas-de-neuromarketing\/\">Inesquec\u00edvel<\/a>? Importante para quem a consome? Estes s\u00e3o objetivos que voc\u00ea deve incansavelmente buscar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o Must Have Score se destaca pela inten\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/remarketing-e-retargeting-qual-a-diferenca\/\">reter pessoas que j\u00e1 s\u00e3o seus clientes<\/a>. Muitas vezes, fazer essa reten\u00e7\u00e3o \u00e9 mais ben\u00e9fico e lucrativo do que investir apenas em conquistar novos clientes. Ap\u00f3s fechar uma venda, n\u00e3o deixe que o interesse do comprador morra ali, ao final da transa\u00e7\u00e3o. Cultive esse relacionamento &#8211; ele \u00e9 a base do seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que fazer se o resultado do Must Have Score n\u00e3o for o ideal?<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando se fala em grau de depend\u00eancia de marcas, \u00e9 inevit\u00e1vel pensar nas gigantes. Instagram, Facebook, iPhone, entre outras. Sob essa perspectiva, pode at\u00e9 parecer imposs\u00edvel conseguir um resultado satisfat\u00f3rio com o Must Have Score.<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que pode, sim, acontecer de as respostas da sua pesquisa n\u00e3o serem positivas. De primeira, muita gente n\u00e3o acerta na estrat\u00e9gia. Especialmente, ali\u00e1s, quando se trata de iniciantes no marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso isso aconte\u00e7a, \u00e9 hora de voltar os olhos para a sua empresa. Dessa vez, de forma bastante aprofundada e cr\u00edtica. O que est\u00e1 dando errado? Por que o seu produto ainda n\u00e3o \u00e9 relevante?<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta pode variar e vir de diferentes formas. Talvez, por exemplo, voc\u00ea esteja injetando dinheiro nos an\u00fancios errados. Ou ainda se comunicando com um p\u00fablico que n\u00e3o \u00e9 o seu. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea simplesmente n\u00e3o esteja se comunicando direito, mesmo que o p\u00fablico seja o certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Defeitos identificados, \u00e9 hora de tentar <a href=\"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/bullseyeframework\/\">ser certeiro na hora de fazer uma nova estrat\u00e9gia<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E por onde come\u00e7ar? Para muitos, a resposta est\u00e1 na busca de algu\u00e9m com mais experi\u00eancia para ajudar nessa escalada. O Must Have Score, afinal, pode ser apenas o come\u00e7o da mudan\u00e7a que a sua marca precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se esse \u00e9 o seu caso, voc\u00ea pode contar comigo. Podemos, juntos, fazer o seu neg\u00f3cio finalmente crescer e decolar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O feedback \u00e9 uma ferramenta poderosa. O seu cliente, afinal, \u00e9 a sua principal fonte de informa\u00e7\u00e3o. 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