{"id":54960,"date":"2021-10-04T16:14:39","date_gmt":"2021-10-04T19:14:39","guid":{"rendered":"https:\/\/felipegubert.com\/?p=54960"},"modified":"2021-10-04T16:14:41","modified_gmt":"2021-10-04T19:14:41","slug":"product-led-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acuraconsultoria.com.br\/conteudo\/product-led-growth\/","title":{"rendered":"Product-led Growth: o que \u00e9?"},"content":{"rendered":"\n

O \u00e2mbito dos neg\u00f3cios \u00e9 um ambiente vivo. Assim, se reinventa constantemente e, a cada mudan\u00e7a, traz consigo uma nova gama de op\u00e7\u00f5es de crescimento. Desse movimento constante, nasceu o Product-led Growth (PLG). Basicamente, uma nova forma de escalar a sua empresa que tem ganhado espa\u00e7o entre empreendedores. <\/p>\n\n\n\n

Aqui, essa dita escalada baseia-se em um produto. \u00c9 no produto, portanto, que se encontra a principal renda do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

E se o produto ser\u00e1 o protagonista da sua conquista de espa\u00e7o no mercado, ent\u00e3o, \u00e9 \u00f3bvio que ele precisa ser memor\u00e1vel e indispens\u00e1vel para as pessoas. Em termos mais objetivos, o seu produto precisa ser parte da rotina de seus clientes. Para isso, voc\u00ea deve oferecer um produto que seja intuitivo e extremamente personaliz\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Formas de se por em pr\u00e1tica o Product-led Growth<\/h2>\n\n\n\n

Em tradu\u00e7\u00e3o livre, Product-led Growth significa “crescimento orientado ao produto”. Este, por sua vez, \u00e9 a premissa desse conceito. Dele, obtemos diferentes formas de modelo de neg\u00f3cio. Ou seja, meios de se por em pr\u00e1tica o PLG.<\/p>\n\n\n\n

Fremium<\/h3>\n\n\n\n

Todos n\u00f3s j\u00e1 baixamos um aplicativo que ofertava uma vers\u00e3o paga, com mais funcionalidades. Esse tipo de pr\u00e1tica, ali\u00e1s, se chama Fremium. Aqui, a base \u00e9 essa: ofertar um produto de forma gratuita, por\u00e9m com a possibilidade de assinar planos pagos. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, quanto mais o cliente usa o produto, mais personalizado ele se torna. Al\u00e9m disso, o produto ainda conquista um espa\u00e7o em sua rotina com muito mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n

SaaS<\/h3>\n\n\n\n

SaaS significa Software as a Service. A sua tradu\u00e7\u00e3o livre, ent\u00e3o, \u00e9 “software como servi\u00e7o”. Normalmente, essas empresas oferecem manuten\u00e7\u00e3o e servi\u00e7o de seguran\u00e7a de dados para as plataformas dispon\u00edveis do seu cliente. N\u00e3o obstante, ainda oferecem suporte constante. <\/p>\n\n\n\n

Neste modelo, podemos ter tutoriais, demonstra\u00e7\u00f5es gratuitas ou outros recursos. Com eles, um cliente pode experimentar o produto e provar por si mesmo o seu real valor. Por consequ\u00eancia, se torna mais disposto a assinar uma vers\u00e3o paga.<\/p>\n\n\n\n

O Slack<\/a>, por exemplo, \u00e9 uma SaaS que coloca em pr\u00e1tica com esmero o Product-led Growth. Antigamente, a plataforma era apenas um software feito para resolver problemas de gest\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o dentro de empresas. Com o passar do tempo, o Slack conquistou seu espa\u00e7o de forma t\u00e3o s\u00f3lida que muitos profissionais passaram a n\u00e3o querer trabalhar em lugares onde n\u00e3o havia um m\u00e9todo de organiza\u00e7\u00e3o desse jeito.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, a plataforma revolucionou a forma como uma empresa organiza o fluxo de trabalho. Al\u00e9m disso, ainda otimizou a comunica\u00e7\u00e3o entre a equipe. Com um time de suporte e possibilidades de personaliza\u00e7\u00e3o, o software se tornou a raz\u00e3o do sucesso da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Por que utilizar o Product-led Growth como estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n

Primeiramente, porque \u00e9 barato para se implantar. Ademais, \u00e9 tamb\u00e9m poderoso para a aquisi\u00e7\u00e3o de novos leads. Isso acontece pois voc\u00ea tem a chance de atrair um p\u00fablico mais qualificado e ansioso para experimentar o seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Com o passar do tempo – atrav\u00e9s da personaliza\u00e7\u00e3o e suporte impec\u00e1veis – voc\u00ea conquista esse p\u00fablico. Por consequ\u00eancia, \u00e9 muito mais f\u00e1cil fidelizar essas pessoas. Humanamente, sentimos vontade de experimentar coisas novas. Quando s\u00e3o gratuitas, ent\u00e3o, nosso apetite aumenta. Logo, o PLG torna a escalada da sua empresa muito mais r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n

Outro benef\u00edcio \u00e9 que se o produto \u00e9 o carro-chefe da sua empresa, ent\u00e3o, todos os times estar\u00e3o trabalhando em prol dele<\/a>. Ou seja, teremos a empresa toda unida para fazer o produto dar certo.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, para ser relevante, o produto deve ser simples de ser utilizado. Por consequ\u00eancia, voc\u00ea ter\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o muitos processos de automatiza\u00e7\u00e3o. O resultado disso \u00e9 uma vantagem: a estrat\u00e9gia sai muito mais barata para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Como utilizar o PLD na estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n

At\u00e9 aqui, voc\u00ea entendeu que o Product-led Growth baseia a sua estrat\u00e9gia no produto. Ele, portanto, \u00e9 o foco de todo o seu trabalho. Para isso, ent\u00e3o, muitas empresas apostam em per\u00edodos gratuitos de testes e personaliza\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m dessa vis\u00e3o geral do Product-led Growth, eu tamb\u00e9m trouxe algumas dicas do que voc\u00ea pode fazer. Afinal, se o produto ser\u00e1 a sua base, ent\u00e3o, ela deve ser s\u00f3lida.<\/p>\n\n\n\n

1 – Seja objetivo<\/h3>\n\n\n\n

Antigamente, vendia bem a empresa que possu\u00eda vendedores bons de conversa. Hoje, entretanto, os consumidores prezam por uma experi\u00eancia menos invasiva e mais intuitiva. Por essa raz\u00e3o os testes de produtos e a personaliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o eficazes aqui. Com eles, o cliente interage com o seu produto de forma livre, sem press\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

No que diz respeito ao seu time de marketing, portanto, \u00e9 hora de se concentrar em estudar o cliente.<\/p>\n\n\n\n

2 – Seu time deve estar integrado<\/h3>\n\n\n\n

O Product-led Growth \u00e9 um jeito bastante diferente de se lan\u00e7ar um produto no mercado. Por isso, toda a sua equipe deve trabalhar junta. O time de marketing e vendas conhece o cliente bem, portanto, entende de suas dores e necessidades. <\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, a tecnologia, por exemplo, trata de atender essas dores e necessidades. Por meio dela, temos tudo aquilo que tornar\u00e1 o produto atraente, memor\u00e1vel e indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

3 – Seu problema deve ser feito para o p\u00fablico<\/a><\/h3>\n\n\n\n

O PLG d\u00e1 certo quando o seu objetivo n\u00e3o \u00e9 for\u00e7ar uma venda, mas sim conquistar clientes<\/a>. Para que essa conquista exista, voc\u00ea precisa oferecer algo valioso para essas pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, antes de lan\u00e7ar o seu produto, voc\u00ea deve se perguntar se:<\/p>\n\n\n\n